TDM-2.1-030-300-W1-22

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“工业4.0计划”成为德国制造业迈向下一阶段的标志，对于转型中的中国制造业来说，借鉴意义。我们更要积极发展战略性新兴产业，加大传统产业的改造升级；大力推动物联网在制造业的应用，在第三次工业革命中先发制人。每个人都有自己不同的梦想。在工控领域，许多在本土品牌企业奋斗的工控人都有着相似的梦想，那就是让本土品牌拥有不逊于国际自动化大公司的实力。

     对于深圳市汇川技术股份有限公司董事长兼总经理朱兴明来说，用不到11年的时间就让汇川在外资品牌云集的自动化市场获得了自己的空间，并成长为本土数一数二的自动化品牌。从某种程度上来说，朱兴明已经实现了他的工控梦想。

     而对于以李昕为代表的一批汇川人来说，他们实现工控梦想的方式就是不断地做出的工控产品、研发出更为先进的工控技术，让汇川变得更加。

市场驱动

     作为一家成立时间并不是很长的工控企业，汇川的崛起在本土品牌公司中有着不小的奇迹，公司成立7年即上市，不到10年的时间就已经成长为的本土工控企业。其产品线从低压变频器逐步扩展到PLC、伺服、HMI、永磁同步电机、高压变频器、工程型变频器、物联网产品、机器视觉及新能源相关产品，提供的行业解决方案覆盖电梯、煤矿、注塑机、纺织、线缆、起重机、机床、印刷包装、空压机等诸多行业，为客户提供的驱动器达30多种、软硬件非标产品60多项。公司也发展成为三千多人的中型企业，市值两百多亿。

     回顾过去，汇川技术行业拓展部总经理李昕深有感触的表示，正是由于发展过程中抓住了市场的脉搏，跟住了客户的脚步，才使得汇川一步一步踏实地走到了今天。

      “在汇川，一直都是以市场为来产1品技术的发展的。市场一线人员不断去挖掘客户的各种需求，反过来要求研发部门迅速研发出客户所需要的产品和解决方案。”李昕说，“正是这种模式，让我们始终走在了市场的前端，以超越同类厂商的速度满足了客户的需求。”

     李昕将汇川崛起的原因归纳为四点：

     首先是基于对客户的了解。在当今产业升级的大环境下，汇川的销售团队依靠丰富的产品知识和足够强的技术功底，在了解行业工艺需求，了解客户需求方面先人一步，快速帮助工业用户找到产业升级的关键点，也让汇川的业务快速增长。

     第二点则是一直坚持行业深耕的理念起到了作用。在汇川的发展过程中，一直坚持全行业产业链发展的模式。如在线缆行业，从拉丝机起步，通过不断的研究行业，向上下游两端设备拓展，汇川逐渐将其产品覆盖到了押出机、绞线机、裁线机、成缆机、包纸机等设备上，形成了完整的行业解决方案。而正是这种在一个行业精耕细作地坚持，让汇川对行业的认知更为深刻，业务的扩展也稳固而又快速，逐步覆盖到多个产业。

     第三点则是汇川不拘泥于现有的产品和技术，可以为行业中的细分客户提供定制化服务，通过定制化的设计方案为其提供的价值。

     第四点则是汇川不断吸取先进的理念，通过引进国外先进的产品技术、经营模式，让汇川与国际化大公司接轨。

创新造就

     在汇川苏州的生产基地，大的一栋建筑并不是公司高管所在的办公楼，而是研发大楼。定位于行业的解决方案供应商，汇川一直将产品技术作为公司发展的核心竞争力。

     汇川在产品技术的创新方面不拘一格，既有投资与合作伙伴共同研发的技术，也有来源于服务客户实践中的技术，还有吸收引进的国外技术。“总之，我们所有产品技术的创新都来源于客户的需求。”李昕说。

     以在煤矿行业的变频器应用为例：在市场开拓过程中，汇川的市场销售人员发现在煤矿防爆应用领域，会用到大量的变频器。以前行业内的做法是煤矿行业用户购买通用变频器后，将其拆散后放到防爆机箱内。但这种拆装往往会造成变频器元器件的损害而影响变频器的使用品质，同时也给维修服务带来了的难度。汇川发现了这个市场的点，按照煤矿行业的防爆需求设计了整体安装的变频器机芯，满足了用户的整体安装需求，同时产品经过严格的EMC测试，让用户在安装使用、过检测试、检查维护过程中都非常地方便及可靠。

     “始终从客户的需求角度去考虑，你就能不断获取到新的市场。”李昕介绍说，除了这种善于发现的本领外，汇川在市场开拓过程中另一个显著的特点就是善于思考问题，这种良好的习惯让汇川开发出了一些“不可能”的领域。如在电梯行业，早期电梯所使用的控制系统就是变频器+PLC+控制板的组合模式，这让当时只拥有变频器产品的汇川在市场销售上遇到了困难。汇川的研发人员经过努力，开发出了电梯控制一体机，将复杂的PLC程序嵌入到了变频器中，用户只需要简单的参数调试，就可以很方便的使用这种产品。如今，这种一体机的模式还在着电梯行业的潮流。

     在市场不断的扩张下，汇川也通过各种方式搭架了一个个创新平台。凭借上市企业的优势，先后注资成立了长春汇通光电技术有限公司，搭建传感器技术和产品平台；成立杭州汇坤控制技术有限公司，专注纺织行业控制器的开发和销售；成立北京汇川汇通科技有限公司，进入电梯物联网领域；成立泰州汇程电机有限公司，建设永磁同步电机生产基地。

     李昕介绍说，汇川投资成立的每一个子公司，都是为了满足客户对产品的发展需要，这一点与许多上市公司盲目的扩张很不同。“我们相信，只有持续的创新，才是让企业不断地向前发展。无论如何，我们都会保持我们的创新能力。”气动等，推出了包括了轴卡+旋转伺服+机械传动产品的解决方案、轴卡+直线马达+精密反馈的解决方案、独立式PLC运动控制器+旋转伺服+机械传动产品解决方案等，为电子制造业用户提供系统化的整体解决方案及单品销售的市场策略。

     这些产品与方案完全吻合了电子制造业对于运动控制的高要求。事实上，台达自动化类产品已经广泛应用于电子制造产业，无论从前端的芯片加工到中段的材料、芯片封装，以及后期的包装检测等工序均有很成熟的系统方案和产品在客户端使用，充分满足了客户的应用需求。如台达每年有数万台伺服产品被应用在长三角某家消费电子非标设备公司，另外在珠三角地区的某家大型激光切割设备厂家也有数百套台达运动控制卡及伺服的整体解决方案在应用，并得到了客户的高度好评。

台达自动化方案的高价值

     众所周知，电子行业设备的工艺有高速低负载、定位精度等要求，而台达为用户提供的各种系1统解决方案，完全满足了用户的要求，如：

1、 轴卡+旋转伺服+机械传动产品

      由于电子设备加工的工艺材料很微小，因此很多采用机器视觉(图像卡+CCD+镜头)的方案进行检测盒校正，加上总线型运动控制卡的上位控制器，系统的扫描世家可以达到1ms, 通讯速度达到10M,   再加上度的机械传动机构(定位精度可达1um~5um),  这完全可以满足客户的需求。

2、轴卡+直线马达+精密反馈

      由于直线马达采用类似磁悬浮列车原理的无间隙传动的技术，满载状态下加速度可以高达10g-15g的等级，并且推力可到10000N，可以满足电子产业更的客户应用。

3、独立式PLC+旋转伺服+机械传动产品

      对于速度和精度要求不高的设备机种，这方案可以十分适合地满足客户的应用需求，性价比很高。

      电子制造业是国民经济支柱性产业，台达通过多年在该行业的精心耕耘，已建立了坚实基础，未来几年，随着台达工业产品与技术的不断成熟与创新，台达将进入该行业深入拓展期，继续将为行业客户提供的产品及可靠解决解决方案。

      此外，台达将继续发展和扩大在电子制造业的市场拓展，继续开发多个战略合作伙伴，也会加强和行业的企业进行技术方面的合作，利用自身在运动控制上的强项，与客户共同开发项目，持续以用户为导向，根据市场需求进行整合，为用户提供可靠的整合解决方案及服务，进一步协助企业提升核心竞争力。目前，中国电力行业亟待解决的问题是发展智能电网、坚强电网和节能降耗。由于风力、火力发电及电网供电保证发/供电的电力品质，为此对于绿色电力、节能降耗有更高的标准和要求，同时对于智能电网的需求会越来越高。

      台达作为的电力电子专家，积累40余年经验，为电力行业提供的APF/SVG/AFE的整体解决方案，是绿色电力、坚强电网的有力保证，是节能降耗产品的排头兵。

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